Bankaların Gözünde "Zengin" Kimdir?

Beklenenden Daha Azıyla Zengin Sayılabilirsiniz

Bankalar açısından zengin olmanın ölçütü, toplumdaki genel kanının aksine milyonlarca euro değil. 100.000 euro ve üzeri birikimi olanlar, pek çok finans kuruluşunda "özel müşteri" sınıfına giriyor.

Bankaların Zenginlik Kategorileri

Finans dünyası, müşterilerini üç ana grupta değerlendiriyor:

“Affluents” (Varlıklı): 100.000 ila 1 milyon euro arası likit varlığa sahip olanlar.

“HNWI” (High-Net-Worth Individuals): 1 milyon euro ve üzeri serveti olanlar.

“UHNWI” (Ultra-High-Net-Worth Individuals): 30 milyon euro ve üzeri serveti olanlar.

Bu sınıflama, müşterilere sunulan hizmetleri de etkiliyor.

Bankalar Neden "Orta Zenginliği" Tercih Ediyor?

Bankalar için en cazip müşteri grubu süper zenginler değil, 100 bin ila 1 milyon euro arası birikimi olanlar. Çünkü bu kesim hem danışmanlığa ihtiyaç duyuyor hem de bankalar için yüksek getiri sağlayabiliyor. Milyonerlerde ise özel çözümler gerektiği için danışmanlık maliyeti daha fazla.

Bu Müşterilere Neler Sunuluyor?

“Affluents” olarak tanımlanan müşteriler; özel danışman, bireysel finans planı, hızlı erişim ve ayrıcalıklı hizmetlerden faydalanabiliyor. Bankaların bu kişilere ulaşmak için özel kampanyalar düzenlediği biliniyor.

Almanya'daki Varlıklıların Sayısı

Boston Consulting Group’un verilerine göre Almanya’da yaklaşık 550 bin dolar milyoneri bulunuyor. 100 milyon dolar üzeri servete sahip "ultra zenginlerin" sayısı ise yalnızca 3.300 kişi civarında.

(Kaynak: Redaktion RUHR24/msn - MFM-Redaksiyon/Taner Şentürk)